SYB創業培訓-10之2

SYB創業培訓-10之2

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一旦有創業的念頭後，你應該花比較多的時間斟酌創辦企業的構思，而不是把時間花在盤算開辦企業的任何具體活動上。一個不好的企業構思會導致企業失敗，而一個出色的企業構思意味著企業的成功。

企業有多種類型，大致可以歸為貿易(零售、批發)、製造、服務以及農、林、牧、漁業企業。為了使你的企業創辦成功，你一定要確定你已經考慮到了所要創辦的企業的各個方面。

當你計劃開辦企業時，要務實，這點很重要。不要好高騖遠，背上不必要的沉重債務。否則，一旦由於某種原因使企業不景氣，債務會把你的企業拖垮。在企業有了發展的基礎上，再計劃擴大業務也不晚。如果你心氣太高，銀行多半不會給你貸款。

在將你的想法轉變為實際企業之前，要蒐集資訊並制定計劃，評估一下你的企業是否會成功。創業計劃是一份詳細描述創業方案各個方面的書面資料。它將幫助你認真思考並找出你創辦企業想法中的優劣勢。這是《SYB創辦你的企業》培訓課程第二部分中要學習的內容。

　

銀行授信原則

銀行授信原則

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想辦理創業貸款，必須了解銀行業者的想法，特別是所謂「銀行授信5P原則」，這是銀行用來判斷錢借給你的安全性，以及可以借多少錢給你的五項評估標準：

貸款人或企業之狀況(People)：指針對貸款戶的信用狀況、經營獲利能力及其與銀行往來情形等進行評估。

資金用途(Purpose)：銀行需衡量有意貸款者的資金運用計劃是否合情、合理、合法，明確且具體可行並於貸款後持續追查是否依照原定計畫運用。

還款來源(Payment)：分析借款戶是否具有還款來源，可說是授信原則最重要的參考指標，也考核貸放主管的能力。授信首重安全性，其次才是收益性、公益性。通常借款戶是否能有足夠還款來源與其借款的資金用途有關；因此如果資金用途是依景氣及實際所需資金加以評估，並於貸款後加以追蹤查核，則借款戶履行還款的可能性即相對提高。

債權保障(Protection)：為了確保債權，任何貸款都應有兩道防線，第一為還款來源，第二則為債權確保，而擔任確保債權角色者，通常為銀行與借款戶所徵提的擔保品。當借款戶不能就其還款來源履行還款義務時，銀行仍可藉由處分擔保品而如期收回放款，也就是所謂的確保債權。

借戶展望(Perspective)：銀行在從事授信業務時，須就其所需負擔的風險與所能得到的利益加以衡量。

其所負擔的風險，為本金的損失與資金的凍結，而所能得到的利益，則為扣除貸款成本後的利息、手續費收入及有關其他業務的成長。

因此銀行對於授信條件，除上述四個原則外，應就整體經濟金融情勢對借款戶行業別的影響，及借款戶本身將來的發展性加以分析，再決定是否核貸。這就是銀行授信5P原則。

預告：26(四)、28(六)創業意識班＠新竹

時間：第一梯次　11月26日(周四)　0900--1700

　　　第一梯次　11月28日(周日)　0900--1700

　　　兩天的內容都一樣

費用：600元(含講義、午餐)

地點：新竹市埔頂路99巷121號4樓　（靠近光復交流道）。

本次授課地點由雷晟科技公益贊助

●下載SYB第一單元試讀內容(pdf)

微型創業箴言

創業箴言第25條：
志同道合是尋找創業夥伴的最重要原則。

創業箴言第24條：
正式創業之前，應該花多一點的時間來評估、驗證創業點子的可行性，而不是把時間花在開辦事業的具體活動上。尤其是關心於如何取得資金、貸款。

創業箴言第23條：
小生意，能不繳稅就不繳稅。我要給大家心理建設一下，非正式經濟不是非法經濟，所以免驚，也不要覺得良心不安。想繳稅的話.....

創業箴言第22條：
SYB微型創業計劃書是一份創業進行式的快速指南。

創業箴言第21條：
微型創業的成功秘訣在於，啟動要小，志氣要高，計算要精。

SYB創業培訓-10之1

SYB創業意識第一步

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微型創業箴言

創業箴言第20條：
財務報表，看得懂最好；不懂也沒關係，可以慢慢學習；但一定要養成記帳習慣，並且注意現金流量。

創業箴言第19條：
微型創業是一個不斷修正、快速學習的適應過程。記得，要帶著微笑 。

創業箴言第18條：
可以把創業能力當成另一種專長來學習。首先，你得試著開始去賣出一些小東西；對象是那些你不熟悉的( 貴)人。

創業箴言第17條：
思考創業行銷計劃時，應從傳統的以產品為導向的行銷4P提升到以顧客為中心的4C；也就是要關心顧客真正的消費需求（Consumer needs)、顧客所支付的綜合成本（Cost)、有效的溝通（Communication)、購買的便利性（Convenience)。

不要束縛，我要綻放

這一天跟朋友約了十點鐘在文湖捷運港墘站接我，事先看了地圖，知道附近有個台北花市，於是決定提前一個小時到達，好趁空檔先逛逛。

這是個集散批發市場，窄巷橫隔的空間有別於假日花市的一般優閒，穿巡在百花齊放顏色鮮豔的花叢裡，很是忘了不遠處還是個廢氣蒸騰的喧囂世界。

就在試著辨識眩目的花草之際，突然驚見，這幾朶花是如此堅定地屹立在同儕的身邊，標定不同立場。我讚嘆於快門微閃的光不及於掙脫束縛的明目張膽，如此宣示著：不要束縛，我要綻放。

　
　

微型創業箴言

　
創業箴言第16條：
手作創意，賣的是一種令人會心微笑的幸福感。(從台北台中台南高雄一路看下來，都是這種幸福感)

創業箴言第15條：
創業點子醞釀初期就跟談戀愛一樣，眼中所見、內心所想到盡是夢幻美好；不過心理學家認為這其實是一種病態。

創業箴言第14條：
我常說，實用很重要，好玩也很重要。

創業箴言第13條：
想創業的人，先寫下10條自己不應該創業的理由，然後裝進信封收起來。(以後心力憔悴時再拿出來看，至少可以偷笑原來自己也有算命的潛力)
　

先醬拌麵店@朝馬

「先醬拌麵店」在朝馬國光客運旁的舊站內小吃區，拌麵真是難得的好吃，熱情吳老闆會介紹獨家吃法，聽他的就沒錯，連高筋拌麵最後的醬料都可以加湯喝光光。拌麵＋滷蛋＋紫菜魚丸湯=63元，他不是賣麵，是行銷夢想，因為他以前是傳播圈人。

我意猶未盡，吃了一半又請他加麵，也沒收我錢。他連顧客自行加的醬料如何搭配，聽起來都不像是要吃麵，好像推薦著如何品酩紅酒細膩的味覺。

吃吳老闆的麵像是去感染他的熱情。連顧客自己如何要加蒜泥，他都有建議，可惜我不吃蒜。紫菜魚丸湯才十塊，不喝都對不起自己。

http://www.plurk.com/p/2i1wdr

微型創業箴言

　
創業箴言第12條：
你可以是上班族，也可以同時是創業小老闆，不衝突；職業身分的界定標準已經愈來愈模糊了。

創業箴言第11條：
有人問我「何時應該收起事業」的決定？　我說：這個重大決定，你得聽聽自己內心的聲音。　(這保證是創業箴言裡的最誠摯的一則肺言)

創業箴言第10條：
無論如何，一定要給顧客一個非得要跟你買的理由？ (咦，語氣怎麼好像是拿槍指著顧客的頭！)


創業箴言第9條：
自古創業多寂寞，散財蠢事特別多。(不過創業的成功機率高於中樂透，所以算是買樂透這事最蠢了)

微型創業箴言

　
創業箴言第8條：
老闆應該中午發便當......(還沒想到怎麼寫理由，有誰來提供寶貴意見？)(大大歡迎老闆自己來提供意見，萬一哪家出版社慧眼深具來邀出書，我一定會負責......補你稿費) 2009-0923

創業箴言第7條：
員工有無上智慧，不用白白浪費；老闆要設立點子銀行，捕捉比ㄚ飄還輕的靈光。(最後....佔為己有，私加利用) 2009-0923

創業箴言第6條：
在公司免費提供員工早餐(還要有多種口味)是老闆提升員工績效減少遲到的妙招(真是太聰明了)。一日之計在於晨，有快樂的員工才會有快樂的顧客，生意快快上門，就是這樣。 2009-0923

創業箴言第5條：
員工不會錯（一定要有這種度量才配當老闆）；如果員工可能錯，那是老闆搞錯；如果員工真的錯，也是老闆指示錯，員工才會因此犯錯。總之員工沒有錯(哇哇，誰要推我當今年優秀員工代表) 2009-0922

創業箴言第4條：
老闆必然是一種難以理解的稀有動物。2009-0922

創業箴言第3條：
創業是燃燒熱情的行為。(嗯......是說燃燒自己的鈔票去照亮別人的熱情，偶而可以臉上沾點亮光)
2009-0922

創業箴言第2 條：
巷口山東老王鹹豆漿落芝麻燒餅油條一套只有40元~~(嗯~~這算是一則公益廣告) 2009-0922

創業箴言第1條：
現金是比高純度酒精還容易蒸發的東西。(所以最好交給我來替你保管，至少蒸發後還可以看到殘餘) 2009-0922
　
　

SYB創業計劃書(空白)範本

　

下載：SYB創業計劃書(空白)範本(PDF)

本內容節錄自SYB培訓教材第三冊，可為微型創業者之創業計劃書，或可作為微型創業鳳凰貸款之參考。

參考資料：

下載：微型創業鳳凰計劃書（範本）DOC

　　　微型創業鳳凰計劃書（空白）DOC

　

算算損益平衡點

　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
做生意，要先會算錢。其中第一個要算的是「損益平衡點」(BEP, Break even point)的數字。

之前有簡單寫過一篇〈簡單又重要的「損益平衡點」〉 ；最近看了薛兆亨、徐林寬兩位會計師寫的《這樣算帳，小本經營一定成功》，介紹幾個小老闆應當知道的財會知識，算是淺顯易懂又實用的參考書籍。案例介紹中剛好有現成的這題練習：

放眼街頭，咖啡店林立，開咖啡店到底是不是好生意？
假設房租含水電每月5萬元（固定成本），雇兩個員工每人每月2萬元，共4萬元（固定成本），每杯咖啡的成本25元（變動成本），售價50元。請問每月至少要賣幾杯咖啡才會賺錢？

答案是：
每月固定成本：房租5萬元，薪資4萬元，合計9萬元
毛利：單位售價50元，減去變動成本25元，每杯咖啡賺25元
90,000元÷25元＝3,600，也就是每月要賣3,600杯
假設一個月營業30天，則表示每天要賣120杯咖啡，才能達到損益兩平，不賺又不賠。

同上例，如果預計每月要賺6萬元，每月要賣幾杯咖啡？

（預計利潤60,000元＋固定成本90,000元）÷
（單位售價50元－變動成本25元）
＝6,000，也就是每月要賣6,000杯
假設一個月營業30天，則表示每天要賣200杯咖啡，才能達成每月賺6萬元的目標。

而我怎麼看這題呢？

在這練習裡，身為小老闆的你必須知道的重點在於：
1.你賣的產品不只一種，所以損益平衡的數字是一個綜合值。
2.成本有分固定成本、變動成本。
3.千萬不要忘了把自己的薪水算進去（這題就是錯誤示範）。
4.自己開店不要像7-11全年無休，該休息就休息。
5.損益平衡是一個很好的目標設定工具。
6.先求單月損益平衡，達到時，值得慶祝一番；再求全年損益平衡。
7.最重要的是，每杯變動成本25元，怎麼估算出來的？

祝福你
　　
　

10/8(四)創業意識培訓在喜瑪拉雅

十月八日星期四在台北開創業意識培訓

希望參加過的學員多加傳遞此訊息

讓夢想創業家有一個方向

報名網頁：

喜瑪拉雅基金會微型創業育成中心

　

按此下載「微型創業意識培訓」課程大綱(PDF)

　

道德牌炸雞店

很聰明的炸雞排店。這天我路過，突然瞥見櫃台上的監視器，是炸鍋中的「現場作業」的直撥，清澈的炸油看來令人安心許多。

這種作法很聰明，可以降低買方的道德危機成本；也就是降低消費者對店家的「不更換油品的不道德行為」的監督成本，同時建立信任感。

這是至今看到唯一的道德牌炸雞店，希望所有連鎖店都能這樣讓消費者吃得安心。

【練習】李明的水電行

　　李明30歲，有水電証照，一直受雇從事水電維修服務，失業後一直想要創業，繼續做水電維修工作，因為他所住的小鎮只有一家水電行，服務態度也不好。他和母親住在一起，李明說服母親支持他創業，她讓李明用房子抵押向銀行借了貸款創業。

　　得到貸款後，李明立即進行水電材料採購，同時租了店面，裝潢後開始營業。客人的服務需求單一張張地進來，李明日夜忙碌，一人身兼數職，服務量越大材料庫存需求越急。李明時常下單給廠商訂料，卻忘了記帳，月底時的帳單時常超過預期。更糟糕的是，沒有記帳的習慣讓每月的銀行付款時常延遲，終於有一天收到銀行通知即將終止貸款，而且必須限期償還債務。李明算了算現金，還不夠償還貸款的一半。李明緊張了，再還不出錢，眼見母親的房子就要被銀行查封拍賣了。

　

請問：李明的事業出了甚麼問題？他應該怎麼辦？

(題目選自山寨版SYB練習一)

微型創業意識培訓課(9/17)

　
***公益課程***

經濟不景氣下，你想創業嗎?你適合創業嗎?你還沒有創業的點子嗎?本課程「創業意識培訓」，教你如何產生創業點子、評估創業點子，並擬定行動計劃。

「SYB創辦你的企業--創業意識培訓」教材是國際勞動組織(ILO),在SIYB計劃下所開發的課程，內容紮實，經全球驗證可行，八十幾個國家採用為微型創業培訓教材。

公益課程，爲讓資源有效運用，本單位保留學員篩選之權利。
小班教學，重視互動與實效，適合有意創業者報名。


主辦單位：喜瑪拉雅研究發展基金會 微型創業育成中心

時間：9月17日(星期四) ，09:00--17:00

地點：喜瑪拉雅基金會

　　　台北市復興北路167號九樓之一(捷運南京東路站)

費用：500元 (不含午餐，午餐請自理)

人數：20人

報名方式：02-2393-8085 黎又菁小姐

線上報名：台灣公益資訊中心

線上課程報名請按此
　
請按此下載課程大綱(PDF檔)
　

　微型創業988--微型加盟熱情招募中　

　　　　　　　詳細資訊......
　
　
　

哪裡不一樣的紅豆餅

麥當勞有一個知名的大麥克指數(Big Mac Index)，是取各國麥當勞的大麥克漢堡的售價來當成物價指數的比較參考。我自己則好玩地持續觀察台灣各地的「紅豆餅（車輪餅）指數」，看看紅豆餅這種傳統點心在各地的價格差異。

紅豆餅不像大麥克有標準，所以價格只是差異之一，其它還會有重量、內餡，甚至銷售地點等等變異因素。觀察中，紅豆餅的價格帶由最傳統的每個七元起跳、八元、十元、十二元不等，再來價格到了日式口味十五元，最貴的是台北雙連捷運旁的二十元一個，體積重量的差異其實有限，價差卻接近三倍，銷售地點----捷運或夜市----對價格有很大影響，這應該是跟顧客特徵有關。

紅豆餅就是紅豆餅，只有我家的不一樣。

印象最深的這家「不一樣紅豆餅」，標舉的「不一樣」是來自食材原料的良心選擇，是我所見的紅豆餅攤位唯一寫有「大字報」的一家；不過很可惜，四個月後，大字報不見了，改成橫幅旗幟飄搖，利益說明蕩然無存，不一樣在哪裡就令人莫測難知了。

一盤小生意也需要注入創意，這樣的創意只需要加入一點巧思就行了；通常小生意的創意會受限在顧客的傳統認知與成本上而無法有大幅突破，所以加入「改善」就是注入創意，可以讓顧客在既有需求下產生新的感覺與價值 ，這種改善縱使看來理所當然，但也要大聲講出來，才能在顧客心理認知上創造獨特的行銷利益點。
　
最後，好康報你知，這家紅豆餅口味好，價格公道，高雄、潮州有得買，這攤於高雄市富國路468號門前，不一樣紅豆餅一個只要八塊錢。
　

顧客需求至上

　
　　只要具備這三要素，創業一定成功；
　　可是沒人知道確實的內容是甚麼。
　

或許，不只三要素吧。想號稱擁有「成功創業的方法」，這方法必須可以複製才行，或許是要具備的條件實在太多了，難以簡單歸納，所以我也就很難相信部份連鎖業者大張旗鼓的「保證創業成功」的加盟專案。

然而，看一個創業計畫時，我都會先關注幾個基本要點，例如：

　　提供的利益是甚麼?
　　目標顧客是誰?
　　顧客為甚麼要跟你買?
　　如何遞送商品或服務?

微型創業主題不一定要有十足的創意，許多時候要多關注「顧客需求」，雖然創意、創新很重要，但最好是從需求端發展出創意，讓顧客以新的經驗滿足需求。所以多關心「顧客需要什麼」是很重要的創業態度。

　

平台只是工具，重點在人

今天在喜瑪拉雅基金會分享了三個觀念：

1.成功的人努力讓自己有錢；還沒成功的人則一直想著要變得有錢。

2.成功的人把握時機推銷自己以及宣揚自己的價值觀；還沒成功的人往往不好意思自我推銷。

3.成功的人持續投資自己成長學習；還沒成功的人則認為他們已經知道一切了。

參加喜瑪拉雅基金會的微型創業內部講習，有來自社會與清雲科大的創業團隊，總共18人，一天下來收穫頗豐，釐清了幾個疑惑，也互相分享觀念。

在會中我主要是強調，台灣目前所說的微型創業與ILO的SIYB計畫甚至國際上協助貧窮國家或第三世界國家所推的濟貧脫困的微型創業有著明顯不同。剛好這一期的天下雜誌也大幅報導印度式的草根創新，刊載內容對印度的微型創業、微型貸款的內涵與濟貧脫困的精神有詳細著墨。

總結這次會議的焦點----EPAB創業系統，我有以下想法：

首先，EPAB創業系統的供貨商品雖然還不多，但隨著EPAB開發團隊的努力，可預期將來上架品類、品項會陸續增加，所以目前商品少不是擔心的重點；反而是一旦可銷售商品加入後，「要如何賣」才是挑戰，因此EPAB的創業者必須利用這一段時間熟悉人際開發、自我推銷、精進話術、組織建立……等等，建立與平台、產品無關的網路行銷能力。

其次，我覺得那些已經可以想到、看到的問題都不是真正的問題，這些反而是用以磨練創業者解決問題、展現創業精神的好機會。如果只想依賴某一種現成的平台就想用來獲利，這無異是痴人夢想。我必須強調，創業者一定要在事業體中注入自己的靈魂，加入自己的經營風格與技巧去耕耘市場；這就像兩個有著同樣食材的廚師，因為技巧不同所以煮出來的風味也不一樣。

能夠持續學習、充實自我、開創新局，闖出自己的事業是創業的樂趣之一；所以擷取EPAB系統的優點再加入創業者的睿智洞見與努力，成果必定可期，縱然當成是自我挑戰、學習投資也是很划算的，效果定也遠超過投入的月費。

最後，創業的風險控制，最好能在成本小時進行測試，修正方向，甚至接受失敗的事實；但一定要在成本增大時確保成功。創業沒有成功方程式，通往成功的密徑必須逐步探索。


　
　
　

微型加盟的八八救災公益創業

　
對於莫拉克颱風造成的災害，台灣人民展開許多災難協助，我從社會企業的角度設計了一個創業方案，以「微型加盟」(Microfranchise) 架構為商業模式，目的在於協助正在大專院校就學的災民進行微型創業。由於這些潛在的創業加盟者都是需要幫助的學生，所以創業的風險必須降到最低，所以整個微型加盟方案必須兼具可行、可獲利、低風險、低成本等條件。
　
這個方案內含許多關鍵要素必須克服，例如：
　
　目標顧客的選擇
　微型加盟主(災民)的選擇
　創業能力的培養
　要有可信賴的交易平台
　商品選擇
　加盟總部與加盟主的治理
　如何品牌推廣
　啟動資金的募集

攏攏總總一堆工作，不過這也是一種救災公益，所以覺得很有意義；「給他魚吃不如教他如何釣魚」，SIYB的課程訓練就是教他如何釣魚。
　
　

檢驗你的事業假設

　
你的創業計劃書的可行性是建立在哪些假設條件上呢？

創業計劃書，有時也稱為營運計劃書，或被簡稱為BP(Business Plan)，無論何種名稱，本質上都是在於「預測未來的狀況」；何謂「未來」呢？未來，是建立在某些「假設」條件上的想像。所以只要挑戰計劃書的假設條件，就可以檢驗計劃書內容的可行性了；這一部分通常是創業者最會閃躲的內容，可是對經常審閱創業計劃書的老手而言，卻是必定要挑明著問的基本題。
　
　

微型創業圓夢培訓@臺北市中正社區大學

　
　臺北市中正社區大學
　微型創業圓夢培訓
　9月開課
　詹瑜老師，詳細資料請看

創業就是創業，無關公益或愛心－－記「公益2.0」

　
最近花了時間研究「社會企業」與「公益創業」的議題，拜網路搜尋方便之賜，發現幾乎只要想得到的議題就已經有人在做了；真的很好，台灣是一個很有愛心的地方。從中還發現了「公益2.0—幫助他創業，飛越貧窮線」網站，這活動是由幾個「喊水會堅凍」的超級大咖發起，氣勢十足，立意良好，但很可惜結果似乎不甚理想。

「為什麼沒成功？」這問題不斷縈繞著我。

論事後諸葛毫無建設，但「他山之石，可以攻錯」，如果從中可學習到修正的經驗，繼而為下一計劃的礎石，這樣的計劃就不因一時的挫敗而失去學習與善意價值。

由於個人並未參與「公益2.0」計劃，無法深入了解公益2.0真正的運作過程，所以僅能從網路資料來探討這個問題，但設想如果當初我拿到這樣的「公益2.0企劃書」，將會給于怎樣的回饋意見？

我第一個提問將會是：「目的－目標－手段」的連結是否正確？

活動網頁上的計劃緣起明寫著「公益2.0計劃由104創業網發起，並與聯合勸募共同主辦：本計劃希望藉由結合多方力量（協辦單位包括：SOHO協會、遠見雜誌、PIXNET痞客邦、社福團體及創業顧問團等）以及大眾捐款資助，協助弱勢個案進行微型創業，進而脫離貧窮困境，達到經濟獨立自主。」

上段文字呈現一個假設：「救助個案－募款－輔導創業－脫貧」，但這個公益2.0計畫，為何不能簡化成更簡潔有力的「救助個案－輔導就業－脫貧」路線呢？「微型創業救失業」真的比較適用在本錢──特別是財力或時間──雄厚的人身上，絕不適合急難、弱勢或財務困窘而佯稱只欠東風（資金）的創業個案。就弱勢案主的財務角度論創業成功機會與面對的風險，由主協辦單位提供就業機會，輔導就業真的會比輔導創業還要來得真實穩當。

（寫到這裡，似乎不宜再繼續深入挖掘問題下去，因為）會提問題不算本事──充其量只算是有點常識，能解決問題才是真功夫。基於SIYB的精神，應當鼓勵這樣的「公益2.1」、「公益2.2」活動繼續舉辦下去（當然會越辦越好）。

最後，提供幾個關於此公益2.0創業活動的個人心得以為興趣者參考：

1.「目的－目標－手段」相輔相成，錯用手段（輔導就業或創業）或把「手段當目的」，將會是一條崎嶇的道路。

2. 任何一個有計劃的活動都應該有清楚的目標，而正確的目標應該能讓所有涉入的人擁有正確的誘因以引導其行為。這所指的誘因不能悖離「人性良善與黑暗的動機」考量。

3. 越簡單的創業模式越容易成功，因為容易執行或修正。公益2.0運作模式「大眾捐款＋創業顧問＋愛心永續」是一個概念易懂，整合困難的構想（無法理解最後如何將所募一百萬元分配給三百五十萬才夠用的15個創業計劃）。

4. 概稱只缺資金的創業計劃，成功機率最低，幾乎都將以失敗收場。如果公益2.0不是以募款為主軸（至少網頁資訊是強調在募款）也可協助個案取得微型創業鳳凰貸款，進而提供個案的產品行銷、廣宣活動的加持，我想可以嘉惠的對象一定不只一、二十個個案。
　
5. 最後：創業就是創業，無關公益或愛心。

　
　

記4565公益創業

　　　
　　　我們的行列衝過了
　　　稜線，走過險徑，攀上陡壁
　　　征服，掌握，大膽，冒險
　　　向著那未知的方向。　　　
　　　　　　　　　　－－－惠特曼，美國　


參加7月15日在喜瑪拉雅基金會的4565座談，報名參加11人，再加上基金會執行長江顯新先生、許安妮副研究員，總共13人與會討論。我在會中以SIYB培訓講師身分分享了「專業技能、經營能力、資金」微型創業的三要項，提供與會人士對微型創業的架構認識，另外強調了「低成本」與「創業計劃書面化」的重要性，其餘就是聽取大家的意見。

從討論的語氣中可以感受到這是一場充滿「期待」的會議，在就業壓力、失業問題與對未來不可期的環境氛圍中，一種對4565計畫「希望的期許」，但由於這是第一次座談，所以歷經兩個半小時的意見交換後並無具體結論或執行方案，只能等由下一次的激盪火花。

步出大樓，艷陽高照，都市盤旋的高溫蒸騰，我得立即躲進7-11來一杯消暑冷飲，站在卻溫的櫥窗裏，單調重複的「叮咚，歡迎光臨」似乎一次次叩應著「這裡面還有著什麼，還有著什麼……」

會議中所知，就組織型態來看，4565熟齡微型創業引用「社區利益公司」的概念來創設「社會企業」，社會企業是運用商業手法來達到公益的目的，這樣的組織界於營利與非營利事業之間，目前台灣並無社區利益公司的相關立法，所以社會企業的組織型態勢必要在二者之間選擇。如果4565建議創業時先不向銀行貸款（要借貸必定要有正式登記的企業型態），那麼暫時以「明目張膽的地下組織」進行運作也是可行的，遇到發票、收據問題也還好處理。

另就創業實質來看，社會企業以公益為目標，然而公益還是私利？有時也很難講清楚說明白，如何解讀純在一念；也見過不少公益、私利交相掩護的案例，表面高舉協會學會基金會某某會之名，明著辦公益活動，實則巧妙進行推銷；再劣者只淪為富人節稅，最不公不義屬洗錢漂白之流。所以4565公益創業，如何自我區隔於非營利事業之外，如何平衡公益與私利，真還不是靠概念就可以解決的，還有許多技術問題，甚至人性問題需要加以規範與建立有效的運作機制。

「創業救失業」是我一貫不贊同的，除了創業不成功(不能說是失敗)的風險高之外，主要還是繼之加重的財務負擔，然而此次4565熟齡微型創業強調先不貸款、不登記的低成本策略，同時「公益在先，獲利為本」的精神，仍不失為當今有意從事微型創業的人士（不限熟齡）立下一個新的關注焦點。

　
　

有機農夫市集

每星期天上午，「有機農夫市集」在高雄市民生、忠孝交叉路口的小公園舉行。這是一個可愛的有機農產市集，必須是經認證的有機農產品才可上架擺攤，所以每次總只有十來個攤位，遠從南投、阿里山、高雄縣、台東來此推廣他們的理念。

啊，一群親土的人喲，在擺攤老闆的臉上，總能感受到一股大地質樸的氣息，從黝黑膚色、不擅推銷的表達，透過林梢漏下的陽光陪襯著靦腆的笑。這些愛護大地也認真耕耘的人，共同經營著很迷你、純真的農夫市集。

產品立基，創業在人

下午幾個同學小聚，聊著聊著不知如何就聊到保健話題上，兼著直銷業務的同學適時拿出自家幾瓶介紹（可真是巧），說是「天然ㄟ尚好」，傳到我手上時，在瓶身發現這一行小小箴言：「產品立基，創業在人」。沒錯，說得很正確。

產品通常只是一個立基點，用來與顧客交換金錢。「交換」是行銷的核心，貿易的基礎，從古早以前的以物易物進化到使用貨幣作為交換媒介。產品的「價格」和產品的「價值」是兩個不同的概念，能夠決定這兩個變項而完成交換行為的，不是產品，而是「人」。

人人人，一切都是人。談到創業，最重要的人就是創業的「你」與「顧客」。

網路上許多虛擬商店，寂如死城。我常想，市場擺攤，甚至路邊擺攤，每天至少可以看到真人來來往往，打招呼寒喧令人感到有溫度，而標榜無國界的虛擬商店卻是冰涼。如果只想在網路上創業，那得作更長遠的計劃，氣要夠長才行。再強調一點：沒有顧客，一切免談。

至於創業者，更是關鍵。通常創業的過程會面臨一托拉庫問題，沒人沒錢沒時間.....總之，想不到的問題多過可以想到的問題，牽拖藉口落落長要說說不完。然而，只要你真有心，有學習能力，肯傾聽顧客的想法，至少就是一個好開端。

創業，說到底，是一種生活態度。你是個怎樣的人，都會反映在你的事業上。
　
　

4565熟齡微型創業計畫說明會（台北7/15）

　
4565熟齡微型創業計畫，是由喜瑪拉雅基金會推動，學習「英國社區利益公司」模式，針對中年、已退、屆退的熟齡層設計的創業活動。

參加對象：對微型創業有興趣之熟齡男女
活動費用：免費
主辦單位：喜瑪拉雅研究發展基金會
主 持 人：基金會執行長江顯新先生
活動時間：2009年7月15日(三)，上午10:00 - 12:00
活動內容：(1)4565熟齡微型創業計畫簡介
　　　　　(2)台灣社區產業發展中心的經營理念
　　　　　(3)4565計畫創業與就業主要項目說明
活動地點：台北市復興北路167號9樓之一(喜瑪拉雅基金會)


　　　 　　　　　線上報名請按此！
　　　　
　　　　　　創業項目說明，下載請按此！

在微型創業的觀察過程中，我隱隱感到，熟齡朋友---特別是男性，受到的社會關注與資源協助是比較少的。所以當知道有這活動時，我立即連繫了基金會活動連絡人許安妮小姐，了解這是有可行性的創業計劃後，非常高興在台灣已經有非營利組織也注意到這個現象。希望大家轉寄此一公益訊息給有潛在需求的朋友。
　
　

讓你的產品說故事

6月14日輕颱掠過台灣的午後，空氣濕熱。特地去看了台北市後火車站的「新手創業博覽會」，人潮未如預期的多，現場提供的創業達人諮詢服務也不盡人意。

繞回一圈，剛好遇上華視現場採訪，站一旁聽了這位有20年陽傘銷售經驗的陳老闆，聽他如何察言觀色地針對顧客區隔來推銷不同功能、價位的陽傘。其中非常重要的是，要讓產品的特色說話，讓產品與顧客的需求產生連結，而不光只是拼命推銷。

例如，針對年輕上班女性就介紹防紫外線陽傘；如果客人已經有了，就介紹輕巧的日本傘......總之，非常個人化的推銷技巧。我站一旁聽得津津有味，完全符合行銷學裡的「屬性、利益」的行銷方法。

後火車站的批發商圈內，第一次購物金額達二千~三千元就可取得店家的批發價，算是小負擔的投入，可批的商品琳瑯滿目。

哇哇，卡哇以！最叫我興奮想抱回來的是下面這兩隻睡到不行的小可愛，可惜都是「限量非賣」，店家的珍愛。

明明有賺錢，為什麼會倒閉？

　
「幸福的家庭總是相似，不幸的家庭則各有各的不幸。」這句是托爾斯泰《安娜‧卡列尼娜》的開場名言，在全世界廣為流傳，延伸借用。

但是經營事業----不論是大事業還是小生意，就不能這樣子引用了，要改成：

「不幸(倒閉)的事業總是相似」
----壓垮駱駝的最後一根稻草總是：現金不夠。

這樣你該知道，為什麼銀行貸款，會很重視現金流量計畫了吧。
　
　

想賺錢要先會算錢－－算收入算成本算利潤，第一步就是開始記帳；不記帳，我不相信你會賺錢。

圖片來源

還想吃蘋果

　　
這個月新出了蘋果日報專欄輯成的微型創業《戰勝不景氣，陽春創業成功術》，內容是創業個案報導與專家建議。

這一系列蘋果，好看、好吃、營養豐富；站在SIYB創業培訓立場來看，是很好的輔助教材。

推薦我手上的系列四冊，分別是：
　
《創個小生意，出手賺大錢》2005
　ISBN 986-7964-66-7
　
《一盤小生意，小本開店致富秘笈》2006
　ISBN 986-124-571-5

《成功自創品牌，小創意打造大生意》2007
　ISBN 978-986-124-838-7

《戰勝不景氣，陽春創業成功術》2009
　ISBN 978-986-6472-73-2

微型創業的成功關鍵不在於看對時機或資金多寡－－當然這些因素也重要，但不是關鍵 －－而是在於如何能持續經營下去，不會在一年之內就收攤下台一鞠躬；所以參考別人的創業過程與專家的意見，再想想自己經營的小事業是不是也有可改善的空間，學習他人的經驗，強化自己的事業存活率，這是所有成功小老闆該有的基本態度。

　
　

SYB創業培訓三冊

創辦你的企業(SYB)培訓計畫使用的標準教材一共三本，分別是：創業意識培訓冊、創業計畫培訓冊、創業計畫書。

創業意識培訓在於使學員認清創業的本質以及自己是否適合創業；創業計畫培訓的內容則在於有計畫的學習創業知識，以強化創業能力；培訓最後，是要學員完成自己的創業計劃書。

體現創業家精神的周六創業日

　
自己開店當老闆就算是創業家嗎？

不是的。創業家是個嚴謹的用字，有更高的認定標準，所以我都簡稱微型創業者是小老闆。創業家難以為名，但是創業家精神卻是人人都可體現。

「週六創業日」的概念主要是在於培養「創業家精神」。依我來看，創業家精神可以顯現在四方面：辨識機會、發展機會、創造利潤、承擔風險。

由於週六創業日的實踐必然是一個具體的微型創業行動，甚至規模小到只能說是一個嘗試，所以重要的是動手去做的精神。

無論產品或是服務，實體或虛擬，我們總是要設法賣出去，在完成交易過程裡，可預期會面臨到不同的問題，在這當中，發揮創業家精神來克服問題達成交易是最基本的磨練；好的或壞的經驗都好，即使「做中錯，錯中做」，都比光說不練來得強。

又想到，這樣週六創業日的想法適不適合上班族？

從培養創業家精神的角度，當然也是合適的。當商品賣不掉時你總要想出辦法來，這狀況如同企業內解決問題的過程。再者，如果我是公司老闆，我不會阻止員工週六創業的行為，因為絕大多數的員工最後一定可以體認到有一份穩定薪資收入的可貴。

創業有高風險，不是人人可為；但是週六創業去有學習樂趣，人人可參與。

附：
你問我週六想創甚麼業？想想......如果週六創業，我想銷售「有趣」。沒錯，就是有趣，我常說：「實用很重要，好玩，也很重要。」

快樂做頭家講座（台北）

　　　
臺北市商業處為協助民眾獲得創業的實務知識，從6月5日到9月4日止舉辦「快樂做頭家」成功商店系列講座，內容計有經營管理、創意風格、顧客滿意、電子商務、行銷應用等五大主題 。
　　　真好康，完全免費！

課程對象：臺北市商圈、店家、中小企業、有興趣民眾
講座地點：台北市國父紀念館中山講堂（捷運4號出口）

我詢問過執行單位CPC，這系列講座的教室大約只能容納百來人，座位有限，事先報名比較妥當，現場報名可能會白跑一趟。
　
　　　詳細活動網頁請按此！
　

新手創業博覽會（台北）

台北市政府產業發展局在6月13、14日，將於後車站懷舊廣場舉辦新手創業博覽會，由商圈經理人員提供如何創業當老闆的祕訣。……當地約有150家批發店家參與創業達人諮詢，在創業博覽會期間，至少會有19家店家的經理人員會在場指導有意創業人士，傳授創業祕訣與經驗。
（閱讀全文...）

台北後火車站的批發商圈是我最喜歡閒逛的商圈之一，腹地廣，交通便利，琳瑯滿目的商品，批發、零售皆可，呈現出一種平民式的經濟活力。我倒很想聽聽這些店家如何提供創業當老闆的祕訣，裡面應該有許多寶貴的經驗。

這個博覽會因為是由批發業推動，所以瞄準的對象是會批貨的顧客，通常也就是小老闆，而不是一般消費者。「老王賣瓜，自賣自誇」是人之常情，所以各批發業者會推銷自家商品也不為過，但是創業千萬不要一時衝動，要先想清楚了再來談採購。

記住：不要賣你能給的，要賣顧客需要的。

以前，我就觀察到在這個商圈批貨的人會花很多時間精挑細選，而不是一把抓。所謂的老鳥是賣顧客想要的，所以他會花時間幫客人仔細選擇﹔所謂的菜鳥是賣自己能要的，卻不考慮顧客想不想要。當你多買了10條項鍊來得到更低的折扣，也代表你多了10條項鍊滯銷的風險。

不是你有了商品，顧客就會買單，想清楚顧客要的是什麼，才是成交的基礎。
　
　

簡單又重要的「損益平衡點」

簡單卻很重要。

「你的損益平衡點是多少？」

這是創業必考題，做生意如果回答不出來是很失面子的。 >_<|||

損益平衡的意思是：營收至少要達到多少金額才能不賺不賠；也就是說，每個月的營業額要超過這個金額以上才會開始賺錢。

許多創業小老闆不一定用「損益平衡點」這個字眼，常聽到的是「打平」這個詞；怎麼說都沒關係，但觀念一定要有。
　
　

做你所愛

　
要創什麼業？或是，要選擇哪種創業行業？常常是創業小老闆要面臨的第一個抉擇。

專家給的良心建議通常會是：做你懂的生意。

沒錯，想要提高事業的成功率，做你懂的生意，是很重要的原則之一。換句話說，創業主題最好是自己熟悉的領域，這樣生意的「眉角」才能抓得準，拿捏才不會失準頭，可以降低風險又讓生意穩定在過去的經驗基礎上。

問題是，要多懂，才算懂呢？

現在社會強調分工，「專而窄」是常態，所以大多數的人只是懂得一部分專業領域，通才型的人不多見。而且所謂「懂」，很可能只有在組織分工良好下才能完成工 作，不光是一二人就可成就。這時，孤掌難鳴，有懂幾乎等於沒懂，無濟於事。

更糟糕的是，萬一你不喜歡你懂的呢？或是，厭倦自己原有的工作了，難道該叫你再回老本行嗎？

所以，還是做你所愛吧！

縱然不懂，沒關係，有熱情，願意學習就好。

生意開展時必然會遇到許多挫折，會碰上許多不如意的困境。幾乎，你可以想到的問題，都會讓你碰上；你想不到的問題，更會碰上 （嘿嘿！SYB課程遊戲裡，我們真的用骰子來隨機選出你想不到的狀況題）。

出現這些難纏的狀況時，有沒有熱情就變得很重要了，如果你喜愛你工作，自然就會投入熱情去解決問題。所以，不管你懂多少，只要你愛，肯學習，有熱忱，通常超乎常理的投入就會有意外的收穫，也會有足夠勇氣去面對艱辛的困境。

做你所懂，很重要。也許，做你所愛，更重要。
　
　
　

誰會看創業計劃書？

　
創業計劃書，也稱為營運計劃書，通常又簡稱為 BP (Business Plan)。

許多創業者往往被創業計劃書的內容搞得腦袋打結，下筆如千斤重。其實，一個人的一生中是寫不了幾次創業計劃書的，所以難下筆也是很正常的事。不過，如果能先釐清楚是「誰」會看創業計劃書，那麼下筆時就可以掌握住正確的大方向。

1. 創業者自己看的營運計劃書
　
這種是最重要的計畫書，內容可以參考SYB創業計劃書的要點，一點一點把它寫出來。寫這樣的計畫書，最不必拘泥形式，也不必注重資料的整齊美觀，如果是電腦檔案就盡量列印出來，最好用一個專用檔案夾保存相關資料。下面要講的兩種計劃書，也可以經由修改這個版本而完成。

2. 關係人看的創業計劃書
　
所謂的關係人，泛指父老鄉親、朋友鄰居、供應商......等等，所有創業小老闆自己以外的人，這些都是你的「貴人」。這樣的計畫書，目的是要向對方介紹你的事業，內容要盡量簡潔切要。所謂「麻雀雖小，五臟俱全」，你可以盡量用文、圖、表三種方式呈現你的創業內容，如果這些人聽得懂你的計畫，那就表示計劃內容是符合常理了。

3. 申請貸款的創業計劃書
　
這種計劃書，很容易耗掉創業小老闆許多精神，果真如此，就有點得不償失。銀行做的事情通常是「錦上添花」而非「雪中送炭」，所以最缺錢的時候往往不是向銀行借錢的好時機。寫這樣的計劃書，要用銀行的角度來想，計劃書的內容要著重在銷售收入、成本、損益平衡、現金流量、償債能力等方面。另外，個人的信用狀況是重要基礎。

計劃書是很好用的工具書，既然說是工具書就要有實用性，而不是拿來純欣賞的裝飾。能寫一份可用實用的計劃書是一種能力，也是創業小老闆自己的責任。
　

GET MONEY

真是想錢想瘋了。

路過新店中山路的巷子，看見這幅有趣的塗鴉作品，簽名為SOBRA。

我想應該是 GOT MONEY 才對，而且應該畫在土地公廟旁－－有求必應。

週六創業日

　
寫字的不一定是作家　
唱歌的未必是歌手
塗鴉的不需要是大師
創業的可能不只老闆

老闆不一定是專職
專職未必是整週
整週不需要是七天
七天可能只在周六

週六創業日
這一天我們都是
專職的小老闆
　
　
　

先做一點小生意

　　
創業前，不論你想要從事哪一種行業，建議你，先做一點小生意，以增進實際體驗。

通常我們會有足夠的專業技能，但卻很難有完整的創業能力，因為創業需要十八般武藝（例如推銷、財務、採購...），不是一下子就可精通。創業能力需要學習，能力的提升更需要時間，愈小的事業，小老闆愈是要身兼數職，還要樣樣精通，這真的是一大挑戰。

所以在開始創業之前，不論是透過實體店面或是虛擬網路，可以先試著銷售一些商品，這些商品縱然與創業主題無關也可以，甚至把家裡用不到的物品上網拍賣也很好，總之都可以藉機體驗到與顧客的互動，實地完成物品或服務的傳遞，或許還有進貨出貨的想法……，這些經驗都有助於事業的展開。

SYB的教學課程裡，除了主題講課外，也加入許多角色扮演遊戲，用來模擬市場交易情形，讓學員分組扮演銀行、製造商、採購商......的角色，在交易循環裡，讓學員體驗市場交易過程的互動關係，並了解銷售利潤到底源自何處。

先做點小生意，就當作是練習；先賺點小錢吧，就當作是遊戲。
　

　
※SYB課程中的遊戲模塊，用以模擬市場交易的情況。
　

敦南誠品門口的「彈性」創業家

　
星期五晚上，是台北敦南誠品門口最熱鬧的時候。
　
短短不到50公尺的人行道，擠進30多個小地攤，有的只是「一卡皮箱」，據說擺攤時間從下班人潮的五點到清晨三、四點都有。小老闆們清一色是二、三十歲的年輕男女，有的穿著格子襯衫、牛仔褲，清純像大學生，有的蓄鬍留髮，好像晚一點還要趕到PUB駐唱，女生們精心帶上妝髮，穿上熱褲和高跟鞋，甜美地招呼：「喜歡就拿起來看喔！」

昏黃的路燈陪襯著來往的人潮車流，讓這個迷你市集顯得活力十足。想在街上混口飯吃，手、腳的反射神經最好和麥可喬丹一樣發達。
　
「條子！」

年輕人身子彈性好、眼明手快，在警察很「機車」停下來的瞬間，幾十個人立刻像受驚的魚群一樣快速拎起家當，反射性地四散竄逃。原本熙攘的市集一下子淨空了，氣氛詭異，警察大人與站在安全距離外的小魚們心知肚明互瞪眼……
　
24小時營業的敦南誠品是台北市的文化地標，門口的一小片廣場和一小段人行道，其實可以做更有「彈性」的思考和運用：
　
對這些活力十足的年輕創業家來說，訓練雙腿的反射神經是必要的。但是，靠本能來賺錢再怎麼樣都有限。更重要的，應該是「腦袋」的彈性而不是身體的。

看似熱鬧滾滾的攤位，超過七成都在賣衣服和配件，口中標榜不會「撞衫」，風格其實相差不大。雖然是年輕人在經營，卻說不上有什麼「創意」。創業的創意需要一顆經過訓練的、有彈性的腦袋，才能出色，不能光靠年輕或一張嘴。在敦南誠品這麼有文化特色的營業地點，應該要有更巧妙的創業構思。
　
對台北市政府來說，敦南誠品門口的營業環境，兼具人文與交通便利，是個值得經營的觀光指標。與其象徵性地趨趕，不如納入管理，既可吸引人潮，又能增加稅收，也保護這些年輕人不受到「兄弟」可能的威脅。
　
事業無論大小，商業環境的變動性都是一樣，愈微型、愈個人化的創業活動，更需要見招拆招的功力，無論貨品選擇、資金運用、推銷手法，甚至營業時間、營業地點……，都要有彈性。台北市政府如果真想幫助微型創業者，也必須要有彈性的管理方法。


　
　
　
　
　　



（我在敦南誠品前的地攤買的可愛書籤，可當書籤或包書夾，是一位小老闆自行設計的創意商品。）
　

只有去做了，才能改變

　

　

這是林懷民在雲門舞集的八里排練場付之一炬後所說的話，也適合用來鼓勵所有帶著夢想的人。　
　
　
● 延伸閱讀：八里排練場火災事故，雲門舞集感謝各界關心

連鎖加盟，三思後行

　
連鎖加盟系統是許多人在創業時會考慮的一種方式，畢竟加盟業者憑藉高明的行銷技巧來推銷加盟的市場性、獲利性與方便性時，往往讓人很心動而且想趕快行動。但是，「能賺錢的創業點子」是創業成功的關鍵，這麼重要的一步，除了自己踏踏實實親自走過一遭之外，豈能讓別人代跑？莫要耳根一軟，輕易就把幾十萬創業老本雙手奉上！

「一圓你創業的夢想」，你怎麼知道，究竟是美夢還是惡夢？！

台灣目前到底有多少連鎖加盟系統？上週，一本5月份的某雜誌列出的連鎖加盟總部資料共有505家！這真不是一個小數目！雖然加盟看似快速就可以展店開業，但也可以說成是「花錢請人當老闆，自己當長工」的一種事業。

連鎖加盟，不是說不行，只是要，三思而後行。

拚對才會贏

　　
開創新事業，最缺的應該是富有創意、想像力的創業點子，而不是資金。

孫子兵法的第一篇叫做〈始計〉，意思是，「最初的計劃」。如果把這個觀點用在微型創業上，那就是說，成功的創業始於一個好的點子、構思、概念，也就是整個創業計畫裡的核心想法。

「愛拚才會贏」，這句話的因果關係其實不正確。想創業賺錢，最重要的不是努力工作---當然這也很重要，而是先要挖掘到會賺錢的事業機會，換句話說，「拚對才會贏」。創業的點子和計畫不是光靠幻想就可以，而是必須在事業正式推出前，發掘顧客需求，修正產品，控制成本因素......，以確保好的構思可以被正確執行，同時被市場接受。

想釣魚，就要從有很多魚的池子裡下手，死守在無魚的池邊，空有一手好杆，「無語問蒼天」是沒用的。至於要怎麼知道你站的池子裡有沒有魚？---那就是GYB或SYB的第一、二步驟為何這麼重要的原因了。

有多少資金做多少事

　
「創業資金貸款」是準老闆們時常問起的問題，特別是當啟動資金不足時，許多創業者往往將希望投注在政府的微型創業專案貸款上，殊不知這其實是有問題的。
　
資金的需求與規劃是事業發展的基礎，當然不能中途「斷糧」。不過新創者往往為了貸款而貸款，同時又低估貸款的困難度。政府的貸款專案看似申請輕鬆，利率又低，但事實上銀行對貸款資格的審核是千山萬水的重重關卡，非外人可以理解，縱使貸款通過，最後撥款額度又常會打折扣。

建議創業者，萬一現有資金真的不足以啟動事業，可先尋求親朋好友的支持以取得不足的資金，而不要只走銀行貸款一條路。
　
尤其微型創業者，「有多少資金做多少事」，事業初創時千萬不要對未來的營收抱持過度樂觀的想法，因為達到損益平衡需要實力再加上運氣。

創業是有風險的。創業的半年內，業績尚未穩定，產品市場方向還需要修正、調整，「現金」是最容易蒸發的資產，萬一事業發展不順利，資金用光，最後還欠銀行一屁股債，累及個人信用，那可就得不償失了。

引用：微型創業構想－SOHO彩妝師

　

許多人想到小本創業，會先想到開小吃店。但開小吃店需要找攤位或租店面，租金成本不低。SOHO族彩妝師卻只要拎著刷具、眼唇頰彩妝盤等工具，一個人就能「跑透透」提供服務，因而成為時下愈來愈夯的微型創業新選擇......

　
●完整內容請看：SOHO彩妝師 微型創業新選擇

●資料來源：經濟日報 2009/05/10

課程：創業成功的第一步---SYB創業意識培訓

●我適合創業嗎？可是我只有2萬塊的資金...
●我想創業，可是不知道要創什麼業...賣車輪餅還是新堀江擺地攤？
●我快倒店了...不 >O< ～～！！
●我創過很多業，也繳了很多冤枉錢，如果早知道這些秘訣就好了！


對象：想要（微型）創業的人
人數：20人，採小班制
費用：500元(含教材、午餐費)(現場繳費)

高雄班
時間：2009年5月23日(六) 09:00-17:00
地點：高雄市勞工育樂中心
　　　前鎮區中山三路132號(捷運獅甲站)
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台中班
時間：2009年6月6日(六) 09:00-17:00
地點：中區職業訓練中心
　　　臺中市工業區一路100號
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師資：SYB認證講師、資深企管顧問、創業顧問
特色：國際性的課程內容，公益性的課程推廣
　　　扎實正確的觀念吸收和情境演練
　　　幫助您成為成功的小老闆！

● 線上報名請點選這裡

● 相關問題請來信 info.siyb@m2k.com.tw

● 本次訓練為公益性質，除學員部分負擔外，其餘經費由夥伴企業公益贊助。

※本單位保留課程及講師變更之權利，如造成不便，敬請見諒。


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課程教材：《創辦你的企業—－創業意識培訓》（由聯合國國際勞工組織編纂）

課程內容

第一步　把自己當成一個創業者
一、什麼是企業
二、創辦企業會面臨的挑戰
三、從企業創辦者的角度分析自己
四、增強自己的創業能力
五、評估自己的財務狀況

第二步　想一個好的創業點子
一、企業的類型
二、微小企業成功的要素
三、如何想出一個好的創業點子
四、驗證創業的點子可不可行
五、將你的創業點子變成創業計畫

實地演練

練習01　李明的雞場
練習02　誰能當老闆
練習03　一位不成功的老闆的行為
練習04　你具備一個成功老闆的能力和素質嗎
練習05　增強你的創業能力
練習06　李軍有多少錢辦企業
練習07　估算你可用於創業的資金
練習08　劉芳的食品雜貨店
練習09　在社區裡尋找你的創業機會
練習10　對你的創業點子進行SWOT分析
練習11　你的創業構想
練習12　你已經做好創業的準備了嗎

高雄市政府小蝦米商業貸款

小蝦米的審核條件看起來比微型創業鳳凰寬鬆，同時對於創業計畫的審核標準也較低，確實很符合微型創業者的實際狀況。

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高雄市政府2009年推出的小蝦米商業貸款，針對小型企業購置營業所需之場所、設備或裝潢進行融資協助，迄今已通過53件申請案，核貸金額新台幣2,284萬元整，為進一步解決小型企業小額資金週轉之需求，日前已修訂申請要點，正式受理營運週轉金申請案件。

經濟發展局局長劉馨正表示，因受到金融風暴影響，許多小型企業需購置營業所需之場所、設備或裝潢，但卻缺乏資金，因此提供先申請後購置，貸款人於核准日後三個月內完成購置再至銀行撥貸。另申請營運週轉金之貸款人需有實際經營一年以上並另徵提保證人一人。

目前「高雄市政府小蝦米商業貸款」的利率很低，年息只有2.575％，公司行號最高貸款額度50萬元計，另合法攤販最高貸款額度以30萬元計，以平均每戶貸款40萬元估算，預計可提供本市1,000位貸款戶融資信用保證，協助企業主度過景氣寒冬。

市府歡迎高雄市有需要及符合資格的業者、攤商，能善加利用本貸款，貸款所需之文件已放置於市府經濟發展局九樓的小蝦米貸款服務台，另外市政府網站首頁也有刊登，可以供市民下載使用，並歡迎透過三支免付費專線諮詢(0800-828928、0800-828929、0800-828930)

●　資料來源：高雄市政府網站
　
　

2009高雄設計節

※ 2009高雄設計節

創意是創業的重要元素之一，逛逛2009高雄設計節吧，從潛望別人的創意中，發想出屬於自己的創業構思。

雖然這些參展的創意企業都能算是「微型企業」，但是創意精神是可以學習、模仿、複製的。一片橘子也是橘子。

微型創業倒閉潮？

單就趨勢4來看，這個失業潮的趨勢觀察是對還是錯，目前還難以定論。但是比較可能的因果關係是，如果有所謂「第二波的失業潮」，那也不會是由微型創業者所導致的。

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四月份《遠見》雜誌出現一篇令人不安的文章：〈小心第二波失業潮： 2009職場五大趨勢全盤解析〉。所謂五大趨勢是：

趨勢1、派遣成為就業主流
趨勢2、中國內需相關工作火紅
趨勢3、新型態工作出現
趨勢4、小心微型創業倒閉潮
趨勢5、學歷再貶值

單就趨勢4來看，這個失業潮的趨勢觀察是對還是錯，目前還難以定論。但是比較可能的因果關係是，如果有所謂「第二波的失業潮」，那也不會是由微型創業者所導致的。

從市場需求面來看，當前的消費趨勢是逐漸由奢入簡，雖然總體消費需求沒增加，但因為消費價格下修，因而為許多微型企業者提供新機會。誠如該文所言，雖然「大部分人創業的質量都很低」，但社會基層的消費品質原本就是這樣，「物超所值、經濟實惠」永遠是王道。

再從供給面來看，首先，目前正在創業，以及想要創業的微型創業者，普遍上商業知識、技能、經驗都比以前好，而且經營上更務實，因此經營實力有所提升，也更注重顧客需求與服務。再者，微型創業因為投入資本少，如果經營績效不佳，很容易進行方向修正，或甚至再轉進其他經營型態，不至於落入失業窘境。

其實，站在另一個角度，我們更需要關心的是：微型創業者如何發展他們的事業？又要如何避開創業又失業的危機浪潮？

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※臧聲遠：〈小心第二波失業潮：2009職場五大趨勢全盤解析〉

SYB(三)：創業計劃書

　
SYB（Start Your Business）：創辦你的企業

目錄

一、企業概況

二、創業者的個人情況

三、市場評估
四、市場行銷計畫
五、企業組織結構
六、固定資產
七、流動資金
八、銷售收入預測（12個月）
九、銷售和成本計畫
十、現金流量計劃

豬頭，我來回答你：景氣回春的問題