誰會看創業計劃書？

　
創業計劃書，也稱為營運計劃書，通常又簡稱為 BP (Business Plan)。

許多創業者往往被創業計劃書的內容搞得腦袋打結，下筆如千斤重。其實，一個人的一生中是寫不了幾次創業計劃書的，所以難下筆也是很正常的事。不過，如果能先釐清楚是「誰」會看創業計劃書，那麼下筆時就可以掌握住正確的大方向。

1. 創業者自己看的營運計劃書
　
這種是最重要的計畫書，內容可以參考SYB創業計劃書的要點，一點一點把它寫出來。寫這樣的計畫書，最不必拘泥形式，也不必注重資料的整齊美觀，如果是電腦檔案就盡量列印出來，最好用一個專用檔案夾保存相關資料。下面要講的兩種計劃書，也可以經由修改這個版本而完成。

2. 關係人看的創業計劃書
　
所謂的關係人，泛指父老鄉親、朋友鄰居、供應商......等等，所有創業小老闆自己以外的人，這些都是你的「貴人」。這樣的計畫書，目的是要向對方介紹你的事業，內容要盡量簡潔切要。所謂「麻雀雖小，五臟俱全」，你可以盡量用文、圖、表三種方式呈現你的創業內容，如果這些人聽得懂你的計畫，那就表示計劃內容是符合常理了。

3. 申請貸款的創業計劃書
　
這種計劃書，很容易耗掉創業小老闆許多精神，果真如此，就有點得不償失。銀行做的事情通常是「錦上添花」而非「雪中送炭」，所以最缺錢的時候往往不是向銀行借錢的好時機。寫這樣的計劃書，要用銀行的角度來想，計劃書的內容要著重在銷售收入、成本、損益平衡、現金流量、償債能力等方面。另外，個人的信用狀況是重要基礎。

計劃書是很好用的工具書，既然說是工具書就要有實用性，而不是拿來純欣賞的裝飾。能寫一份可用實用的計劃書是一種能力，也是創業小老闆自己的責任。