2009年7月3日 星期五

讓你的產品說故事
















6月14日輕颱掠過台灣的午後,空氣濕熱。特地去看了台北市後火車站的「新手創業博覽會」,人潮未如預期的多,現場提供的創業達人諮詢服務也不盡人意。

繞回一圈,剛好遇上華視現場採訪,站一旁聽了這位有20年陽傘銷售經驗的陳老闆,聽他如何察言觀色地針對顧客區隔來推銷不同功能、價位的陽傘。其中非常重要的是,要讓產品的特色說話,讓產品與顧客的需求產生連結,而不光只是拼命推銷。

例如,針對年輕上班女性就介紹防紫外線陽傘;如果客人已經有了,就介紹輕巧的日本傘......總之,非常個人化的推銷技巧。我站一旁聽得津津有味,完全符合行銷學裡的「屬性、利益」的行銷方法。

後火車站的批發商圈內,第一次購物金額達二千~三千元就可取得店家的批發價,算是小負擔的投入,可批的商品琳瑯滿目。

哇哇,卡哇以!最叫我興奮想抱回來的是下面這兩隻睡到不行的小可愛,可惜都是「限量非賣」,店家的珍愛。


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