新手創業博覽會（台北）

台北市政府產業發展局在6月13、14日，將於後車站懷舊廣場舉辦新手創業博覽會，由商圈經理人員提供如何創業當老闆的祕訣。……當地約有150家批發店家參與創業達人諮詢，在創業博覽會期間，至少會有19家店家的經理人員會在場指導有意創業人士，傳授創業祕訣與經驗。
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台北後火車站的批發商圈是我最喜歡閒逛的商圈之一，腹地廣，交通便利，琳瑯滿目的商品，批發、零售皆可，呈現出一種平民式的經濟活力。我倒很想聽聽這些店家如何提供創業當老闆的祕訣，裡面應該有許多寶貴的經驗。

這個博覽會因為是由批發業推動，所以瞄準的對象是會批貨的顧客，通常也就是小老闆，而不是一般消費者。「老王賣瓜，自賣自誇」是人之常情，所以各批發業者會推銷自家商品也不為過，但是創業千萬不要一時衝動，要先想清楚了再來談採購。

記住：不要賣你能給的，要賣顧客需要的。

以前，我就觀察到在這個商圈批貨的人會花很多時間精挑細選，而不是一把抓。所謂的老鳥是賣顧客想要的，所以他會花時間幫客人仔細選擇﹔所謂的菜鳥是賣自己能要的，卻不考慮顧客想不想要。當你多買了10條項鍊來得到更低的折扣，也代表你多了10條項鍊滯銷的風險。

不是你有了商品，顧客就會買單，想清楚顧客要的是什麼，才是成交的基礎。