給我報報

平時不練習，上場吃螺絲，活該你上台去受苦難堪，豬頭！是我沒教好你？

聽你的簡報，慘不忍睹，簡直叫我想撞牆！
話說得離離落落，我還以為是唐老鴨讀稿；姿勢站得跟忠烈祠的標兵一樣，我還以為布幕旁是一尊複製蠟像。

好了，不論你上過幾堂簡報訓練的課，最好都不是我教的；不論你看過多少本關於簡報技巧的書，最好也不是我推薦過的。

可是，至少你要再去看看陳雪鳳《天才文案的白癡哲學》(2006，互得廣告)的第九章〈提案是文案人員可以成就的事〉。

廣告業裡稱為提案(Presentation)的就是企業指的「說服性的簡報」。怕這本書賣到絕版(這年頭識貨的人很少)，顧問我先幫你預習一下這章的重點：

1.再美麗的詞藻也不能為一個平淡廣告辯護
解：不是非常重要的議題，請不要浪費我的時間。

2.提案第一守則，事先充分瞭解提案內容
解：不懂，你還敢來講！

3.多費一點準備功夫，就有完全不一樣的結果
解：你專重我的時間，我會照顧你；老天也會善待你。

4.提案不是理性的分析，而是感性的打動
解：請說服我，感動我。

5. 提案的故事其實你早就想到了
解：用心一點，故事腳本沒那麼難啦！

6.先催眠自己就能催眠別人
解：你自己沒信心，我怎會有信心？

7.開講之前要先好好開場
解：我只給你3分鐘的機會，好好保握。

8.對不熟悉的客戶，自我介紹是最好的開場白
解：陌生人，給我一些理由來相信你。

9.對熟悉的客戶，先提示結論讓他期待
解：你跟我不熟的話，也請依據此一原則對待我。

10.口語的表達真的很重要嗎？
解：不要讀稿，我同時在聽、在看、在思考、在解讀你的訊息。

11.不只精彩上場更要漂亮收場
誤解：Buffet正餐後的甜點是很重要的......

肚子餓了，走，吃飯去，你知道老地方。