2008年2月16日 星期六

試試看便知道

那麼多問題,其實解決很容,一通電話給專家。

所以我的座右銘:認識專家就好!

那豬頭又要說:「我哪知道誰是專家?」(我建議你去撞牆卡好.....)
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那天被咖啡折騰一晚,睡不著突發奇想做發財夢,中午跑去找我那個咖啡專家朋友,請他把半水洗的台灣咖啡現磨、現包成滴濾隨身包模樣(右圖暗紅包),左邊綠色包裝是平常喝的日本包,平均一包20元不到,

我的台灣咖啡新產品計算機一算,銀兩35,幾乎2倍價,發財夢碎!

拼不起小日本,不能賺錢咖啡包就散財拿來作公關。禮輕情意重,倒也是皆大歡喜。


重點是,跟咖啡專家一聊,倒是聊出了許多點子,有趣的是跟咖啡都無關。

所以,「行動」最重要,成不成?試試看便知道!









 
開發產品,顧客需求很重要;咖啡隨身包,銷量、成本要考量
除非叫我改行,頂下朋友的咖啡園,否則成本降不下來,
我還沒想歸鄉種田種咖啡啊! To be or not to be
 
 

2008年2月14日 星期四

從情人節玫瑰花看豬頭愛不愛

豬頭,打了沒?2 8 8 2 5 2 5 2

啥?啥?其實,我真正的意思不是這樣的啦(有點昏頭,台灣咖啡喝太多了)

今天又是情人節,電視、商店疲勞轟炸,玫瑰、狐狸、小王子(咦!我在說啥???)不、不,應該是玫瑰、巧克力、黃金與鑽石

話說今天,玫瑰特貴,花店老闆心地好,特地門前張貼送玫瑰花的意義,從1朵到999朵,除了促進花卉銷售,提高花農收入外(覺得農委會應當好好謝謝花卉公會),還兼可提升國人通俗知識!這樣你買不買?

豬頭,笨蛋!再貴一定都要買來送女朋友的啦!

每個美妹都知道,今天很有可能收到男朋友的玫瑰花(至少送個99朵吧,花農都靠今天了啦),儘管玫瑰難處理(花瓣凋落又多刺),收到的一定快樂,沒有收到的一定失落(千萬不要聽她說,沒關係啦,我不喜歡玫瑰,那是騙人的啦!)。今天送玫瑰,肯定可以表示你重視她勝於超貴的玫瑰(反正又不是她付錢)。因為今天整個電視、報紙、商店,甚至走過的7-11都在招手,「來買玫瑰花喔!至少也買金莎。」這種資訊你的女朋友怎麼可能視而不見。

他愛我?他不愛我?他愛我?他不愛我...... (花癡!)(豬頭,碰到這種妹明年改送幸運草就好)

我想講的是,今天送玫瑰其實是在正確時機釋放出一個正確訊息給她(每年2/14這天就是這麼商業化,沒辦法),而人的「天生不理性」往往會在有限訊息下做出違反理性的判斷(可見拍馬屁這招往往有效)。送出玫瑰,絕對可以顯示你重視她(未必相信,但有證據);沒送她玫瑰,嘿嘿!她怎麼想就甭知曉了。

重點在這裡(奇怪,寫一拖拉庫,我怎麼還沒寫到重點?)
以前我們談過的「向上管理」,就是管理老闆(其實顧客也算另類老闆);要管理老闆,關鍵不是我們談過的那十個「多勒咪」,是要能在正確時機釋放出正確的訊息,要搞定顧客也是一樣的道理;你一定要能知道在什麼時機、場合要做一些「特別的動作」來」收買老闆(顧客)的心,不是要你狗腿,是要你多「用心」、「目色尖一點」,不要老是「專業至上」(要衡量你專業是不是特別值錢,比較一下104的各路英雄履歷就知道)。

瞎米是正確時機?瞎米又是釋放正確訊息?(我想睡了......)

重點,重點:及時釋放正確訊息給老闆(顧客)有時比專業重要(特別是你想加薪的關鍵時刻)
(你加薪,我擺桌,你請客,就這樣說定囉)

還有還有,離職不要讓人覺得你很急著找工作,會像經濟學裡的爛檸檬,對對對!就是這個,我應該改標題成:【豬頭、玫瑰、爛檸檬】(你應該知道我在說什麼)

晚安

2008年2月13日 星期三

一年之計在於春

親愛的豬頭:

大人你又忘了提出計畫了,豬頭!

沒計畫,你叫我如何看出預測可不可行?
雖然說:「計畫趕不上變化,變化趕不上一通電話」
但是,這可不能當成藉口與理由

一年之計在於春 ,連過年發壓歲錢都有計畫了,何況公司?

每年成長15%不是容易的事
不要拍胸脯掛保證 ,賭氣魄沒意思 (賣鮮豬肉才能這樣)
計畫,計畫提出來!
不然我怎麼跟董事會交代

董事會K我,我K你,天下就是這種道理。
 
 
 

2008年2月11日 星期一

創業的10個步驟


SYB
(Start Your Business):創辦你的企業


SYB培訓課程分為兩個部分,十個步驟,內容環環相扣,逐漸深入,缺一不可。

第一部分:「創業意識培訓」

步驟一:告訴你什麼是企業,創辦企業所需的素質是什麼,讓你衡量自己是否適合創辦企業。   

步驟二:告訴你如果你適合創辦企業,那麼你想創辦什麼企業,你有沒有自己的構思,如果沒有,怎樣去發現並開發你的企業構思。

第二部分:「創業計畫培訓」

步驟三:告訴你在有了要創辦什麼企業的構思後,如何去評估你的企業有無市場、潛在顧客、競爭對手,以及確定企業行銷計畫並預測銷售量。
 
步驟四:告訴你預測了你的產品銷售量後,怎樣組織人員去生產。你要明白怎樣組織和安排你企業的人員。

步驟五:告訴你辦企業必須合法,並介紹適合於創辦微型企業的各種法律形態,再教你選擇出適合自己企業的一種法律形態。

步驟六:告訴你企業要承擔的法律責任。你的企業只有登記註冊,才能受國家法律保護。你的企業要遵守國家的稅法、企業法、勞動法、環境保護法等相關法律法規。
 
步驟七:告訴你辦企業需要啟動資金,啟動資金包括投資(固定資產)和流動資金。你應該根據自己企業的規模,即前幾個步驟預測的銷售量,計算出自己需要的啟動資金數額。

步驟八:告訴你辦企業必須營利,因此必須制定利潤計畫,這是企業成敗的關鍵。要懂得什麼是成本,怎樣定價,怎樣才能營利,以及現金流量對維持企業正常運轉與營利的重要性。要能夠制定自己企業的營利計畫和現金流量計劃。

步驟九:透過前八個步驟的模擬練習,你已經可以把在各步驟中對自己企業的各項考慮和練習填入創業計畫書中,形成自己的創業計畫。通過制定創業計畫,衡量自己的企業是否能夠創辦下去,同時,根據自己的創業計畫,再制定創辦企業的行動計畫,如申請貸款、申領營業執照等。
 
步驟十:告訴你當企業開辦起來之後,應當注意有哪些日常管理工作要做。


資料來源:淮安市創業指導中心

2008年2月5日 星期二

將士陣亡紀念日--給難兄難弟離職的建議

這樣的年關真是難過,可是又要年年過,算一算認識的朋友幾個離開他們的公司?
1、2、3、4、5,正好一手
可也都非等閒之輩,中高階主管之級,沒有一個是自願離開,多的是被迫無奈。

我來給幾個重要的建議:

1:好好把工作交接完。(有點多此一舉,因為這些朋友都已經陣亡,當然也交接完了;但是如果交接完後老東家一通電話都沒來問些突發情形如何處理,那可見閣下的工作也不重要,換個頭家卡好。)(留點名聲給探聽)

2:發信跟親近的朋友告知「我離職了,想休息一陣子,email請寄到這裡來xxx@xxxx 」,趁空暇去拜訪上班中的老朋友。(趁機檢驗一下人脈存摺)

3:千萬不要跟外人道老東家的長短是非。(苦水往內吞,堪稱人中人)

4:不要急著找到下一個工作(至少不要讓別人看出你很急的窘況);也不要隨便換到一個工作。(縱然年關已到,還是應該抗壓,堅持不隨便換行)(以退為進)

5:不要透過104銀行發履歷,如果非得要透過104,也不要由系統直接配對;用功一點 ,認真找合適的公司、職務,把履歷直接寄給聯絡人。低調一點,最好是透過人脈系統傳遞履歷。

這幾個建議,只合我那些抬頭有某個「總」的朋友服用。道理是什麼?有機會再慢慢說。
 
 

2008年2月4日 星期一

SYB 創業課程介紹

 
SYB
(Start Your Business):創辦你的企業
 

SYB是聯合國國際勞工組織(ILO)為了培養微型企業家而開發出的一套培訓課程,這套課程融合了世界上84個國家相關專家學者的智慧和實踐經驗,所使用的教材包括《創業意識培訓冊》、《創業計畫培訓冊》和《創業計畫書》三本。

SYB培訓課程將創辦企業分成10個步驟,讓學員們彷彿置身於創辦企業的真實過程裡,能夠自己親自動手、演練這些過程。培訓目標在於協助創業家:
 
●瞭解小型企業的法律要求
●制訂企業人力資源管理計畫、市場行銷計畫和財務計畫
●規劃你的企業財務,計算所需資金
●將各種營運計畫整理為可獲得貸款支援的創業計畫書
●獲得貸款、諮詢等關於企業發展所需的服務內容
  
SYB培訓課程幫助你清楚瞭解小型企業相關的法律規定。你將學到法律認定上的不同企業形態,政府實施的中小企業促進政策,以及如何辦理各種相關手續。

SYB培訓課程還讓你學會如何制定各種營運計畫,組織各種企業職能(即企業內部工作人員的職務劃分),釐清人員配置的需求,確定產品的市場組合,並核算產品成本,制定財務上的關鍵指標。

SYB培訓課程最後能幫助你將各種營運計畫整合為一個創業計畫書,以便獲得金融機構的資金支持。這個創業計畫書也能讓你知道自己的學習差距,以及需要哪些支援來成功完成創業過程,並使你能夠透過所在地的SYB培訓機構與提供其它支援服務的機構建立聯繫。

在培訓課程結束時,你會擁有一份初步的企業計畫。SYB培訓教師也會為你提供後續支援,好讓你的計畫能夠真正實踐,而且可以用來尋求資金支持。
  
  
參考資料:青島財經日報