三個創業的方向

　　　
提供三個方向參考：

一、從市場機會下手：也就是找到有需求、生活趨勢的項目。這要有大規模的搜索、評估，是行銷的基礎。

二、從自己強項下手：當你可以把任何一件事情做到專家級程度，也會有機會，因為這是個分工的社會。只是你必須懂得推銷自己，不然誰認是你啊？

三、從自己興趣下手：這就不勞我多費唇舌囉，套句話，所謂：「歡喜做，甘願受。」這你得多費心在興趣社群上，參與、服務。
　
　
最後，不要直接想要加盟、連鎖，這種便宜行事，只會顯得自己很不用功。
　
　
　
　

平台只是工具，重點在人

今天在喜瑪拉雅基金會分享了三個觀念：

1.成功的人努力讓自己有錢；還沒成功的人則一直想著要變得有錢。

2.成功的人把握時機推銷自己以及宣揚自己的價值觀；還沒成功的人往往不好意思自我推銷。

3.成功的人持續投資自己成長學習；還沒成功的人則認為他們已經知道一切了。

參加喜瑪拉雅基金會的微型創業內部講習，有來自社會與清雲科大的創業團隊，總共18人，一天下來收穫頗豐，釐清了幾個疑惑，也互相分享觀念。

在會中我主要是強調，台灣目前所說的微型創業與ILO的SIYB計畫甚至國際上協助貧窮國家或第三世界國家所推的濟貧脫困的微型創業有著明顯不同。剛好這一期的天下雜誌也大幅報導印度式的草根創新，刊載內容對印度的微型創業、微型貸款的內涵與濟貧脫困的精神有詳細著墨。

總結這次會議的焦點----EPAB創業系統，我有以下想法：

首先，EPAB創業系統的供貨商品雖然還不多，但隨著EPAB開發團隊的努力，可預期將來上架品類、品項會陸續增加，所以目前商品少不是擔心的重點；反而是一旦可銷售商品加入後，「要如何賣」才是挑戰，因此EPAB的創業者必須利用這一段時間熟悉人際開發、自我推銷、精進話術、組織建立……等等，建立與平台、產品無關的網路行銷能力。

其次，我覺得那些已經可以想到、看到的問題都不是真正的問題，這些反而是用以磨練創業者解決問題、展現創業精神的好機會。如果只想依賴某一種現成的平台就想用來獲利，這無異是痴人夢想。我必須強調，創業者一定要在事業體中注入自己的靈魂，加入自己的經營風格與技巧去耕耘市場；這就像兩個有著同樣食材的廚師，因為技巧不同所以煮出來的風味也不一樣。

能夠持續學習、充實自我、開創新局，闖出自己的事業是創業的樂趣之一；所以擷取EPAB系統的優點再加入創業者的睿智洞見與努力，成果必定可期，縱然當成是自我挑戰、學習投資也是很划算的，效果定也遠超過投入的月費。

最後，創業的風險控制，最好能在成本小時進行測試，修正方向，甚至接受失敗的事實；但一定要在成本增大時確保成功。創業沒有成功方程式，通往成功的密徑必須逐步探索。


　
　
　

記4565公益創業

　　　
　　　我們的行列衝過了
　　　稜線，走過險徑，攀上陡壁
　　　征服，掌握，大膽，冒險
　　　向著那未知的方向。　　　
　　　　　　　　　　－－－惠特曼，美國　


參加7月15日在喜瑪拉雅基金會的4565座談，報名參加11人，再加上基金會執行長江顯新先生、許安妮副研究員，總共13人與會討論。我在會中以SIYB培訓講師身分分享了「專業技能、經營能力、資金」微型創業的三要項，提供與會人士對微型創業的架構認識，另外強調了「低成本」與「創業計劃書面化」的重要性，其餘就是聽取大家的意見。

從討論的語氣中可以感受到這是一場充滿「期待」的會議，在就業壓力、失業問題與對未來不可期的環境氛圍中，一種對4565計畫「希望的期許」，但由於這是第一次座談，所以歷經兩個半小時的意見交換後並無具體結論或執行方案，只能等由下一次的激盪火花。

步出大樓，艷陽高照，都市盤旋的高溫蒸騰，我得立即躲進7-11來一杯消暑冷飲，站在卻溫的櫥窗裏，單調重複的「叮咚，歡迎光臨」似乎一次次叩應著「這裡面還有著什麼，還有著什麼……」

會議中所知，就組織型態來看，4565熟齡微型創業引用「社區利益公司」的概念來創設「社會企業」，社會企業是運用商業手法來達到公益的目的，這樣的組織界於營利與非營利事業之間，目前台灣並無社區利益公司的相關立法，所以社會企業的組織型態勢必要在二者之間選擇。如果4565建議創業時先不向銀行貸款（要借貸必定要有正式登記的企業型態），那麼暫時以「明目張膽的地下組織」進行運作也是可行的，遇到發票、收據問題也還好處理。

另就創業實質來看，社會企業以公益為目標，然而公益還是私利？有時也很難講清楚說明白，如何解讀純在一念；也見過不少公益、私利交相掩護的案例，表面高舉協會學會基金會某某會之名，明著辦公益活動，實則巧妙進行推銷；再劣者只淪為富人節稅，最不公不義屬洗錢漂白之流。所以4565公益創業，如何自我區隔於非營利事業之外，如何平衡公益與私利，真還不是靠概念就可以解決的，還有許多技術問題，甚至人性問題需要加以規範與建立有效的運作機制。

「創業救失業」是我一貫不贊同的，除了創業不成功(不能說是失敗)的風險高之外，主要還是繼之加重的財務負擔，然而此次4565熟齡微型創業強調先不貸款、不登記的低成本策略，同時「公益在先，獲利為本」的精神，仍不失為當今有意從事微型創業的人士（不限熟齡）立下一個新的關注焦點。

　
　

還想吃蘋果

　　
這個月新出了蘋果日報專欄輯成的微型創業《戰勝不景氣，陽春創業成功術》，內容是創業個案報導與專家建議。

這一系列蘋果，好看、好吃、營養豐富；站在SIYB創業培訓立場來看，是很好的輔助教材。

推薦我手上的系列四冊，分別是：
　
《創個小生意，出手賺大錢》2005
　ISBN 986-7964-66-7
　
《一盤小生意，小本開店致富秘笈》2006
　ISBN 986-124-571-5

《成功自創品牌，小創意打造大生意》2007
　ISBN 978-986-124-838-7

《戰勝不景氣，陽春創業成功術》2009
　ISBN 978-986-6472-73-2

微型創業的成功關鍵不在於看對時機或資金多寡－－當然這些因素也重要，但不是關鍵 －－而是在於如何能持續經營下去，不會在一年之內就收攤下台一鞠躬；所以參考別人的創業過程與專家的意見，再想想自己經營的小事業是不是也有可改善的空間，學習他人的經驗，強化自己的事業存活率，這是所有成功小老闆該有的基本態度。

　
　

新手創業博覽會（台北）

台北市政府產業發展局在6月13、14日，將於後車站懷舊廣場舉辦新手創業博覽會，由商圈經理人員提供如何創業當老闆的祕訣。……當地約有150家批發店家參與創業達人諮詢，在創業博覽會期間，至少會有19家店家的經理人員會在場指導有意創業人士，傳授創業祕訣與經驗。
（閱讀全文...）

台北後火車站的批發商圈是我最喜歡閒逛的商圈之一，腹地廣，交通便利，琳瑯滿目的商品，批發、零售皆可，呈現出一種平民式的經濟活力。我倒很想聽聽這些店家如何提供創業當老闆的祕訣，裡面應該有許多寶貴的經驗。

這個博覽會因為是由批發業推動，所以瞄準的對象是會批貨的顧客，通常也就是小老闆，而不是一般消費者。「老王賣瓜，自賣自誇」是人之常情，所以各批發業者會推銷自家商品也不為過，但是創業千萬不要一時衝動，要先想清楚了再來談採購。

記住：不要賣你能給的，要賣顧客需要的。

以前，我就觀察到在這個商圈批貨的人會花很多時間精挑細選，而不是一把抓。所謂的老鳥是賣顧客想要的，所以他會花時間幫客人仔細選擇﹔所謂的菜鳥是賣自己能要的，卻不考慮顧客想不想要。當你多買了10條項鍊來得到更低的折扣，也代表你多了10條項鍊滯銷的風險。

不是你有了商品，顧客就會買單，想清楚顧客要的是什麼，才是成交的基礎。
　
　

週六創業日

　
寫字的不一定是作家　
唱歌的未必是歌手
塗鴉的不需要是大師
創業的可能不只老闆

老闆不一定是專職
專職未必是整週
整週不需要是七天
七天可能只在周六

週六創業日
這一天我們都是
專職的小老闆
　
　
　

連鎖加盟，三思後行

　
連鎖加盟系統是許多人在創業時會考慮的一種方式，畢竟加盟業者憑藉高明的行銷技巧來推銷加盟的市場性、獲利性與方便性時，往往讓人很心動而且想趕快行動。但是，「能賺錢的創業點子」是創業成功的關鍵，這麼重要的一步，除了自己踏踏實實親自走過一遭之外，豈能讓別人代跑？莫要耳根一軟，輕易就把幾十萬創業老本雙手奉上！

「一圓你創業的夢想」，你怎麼知道，究竟是美夢還是惡夢？！

台灣目前到底有多少連鎖加盟系統？上週，一本5月份的某雜誌列出的連鎖加盟總部資料共有505家！這真不是一個小數目！雖然加盟看似快速就可以展店開業，但也可以說成是「花錢請人當老闆，自己當長工」的一種事業。

連鎖加盟，不是說不行，只是要，三思而後行。

引用：微型創業構想－SOHO彩妝師

　

許多人想到小本創業，會先想到開小吃店。但開小吃店需要找攤位或租店面，租金成本不低。SOHO族彩妝師卻只要拎著刷具、眼唇頰彩妝盤等工具，一個人就能「跑透透」提供服務，因而成為時下愈來愈夯的微型創業新選擇......

　
●完整內容請看：SOHO彩妝師 微型創業新選擇

●資料來源：經濟日報 2009/05/10